夏普或许会成为联想布局智能电视市场的一枚关键棋子。战略中最薄弱的一环。过去两年，联想一直在复 制2005年对IBM PC业务的收购战略，在日本、欧洲、巴西等地区通过并购获得更多的市场份额。而对于联想在去年5月才刚刚进入的智能电视领域，并购也是一个现实的选择。

6月5日，联想宣布与夏普在智能电视领域进行战略合作。在联想7月上市的智能电视旗舰产品60英寸的K82中，联想提供产品设计和用户智能功能体验解决方案；夏普提供音质、画质技术，以及液晶面板等关键零部件支持，并负责整机制造。

在经历了夏普与鸿海的分裂、夏普严辞否认与乐视的合作到夏普高调出席联想的发布会，似乎预示着联想与夏普更深层次的合作正在徐徐展开。

低价换市场

在电视领域，似乎谁也逃不过“低价”的魔咒。

从电视领域看，联想是一个新进入者。包括TCL、海信、创维、三星、索尼在内的众多中外品牌已经拥有数十年的行业经验，产品线全、渠道把控能力强，早已瓜分了国内的彩电地盘。

联想去年涉足智能电视市场，推出55英寸和42英寸两款K系列高端智能电视产品，售价分别高达14999元和6499元。受价格过高、产品线单一等因素影响，联想电视近一年来的销售情况不佳。

经过一年的盘整，联想将自己调整到传统彩电业的打法——用低端价格打市场，用高端做利润。在电视领域，似乎谁也逃不过“低价”的魔咒。

6月5日，联想发布了定位低端的A系列智能电视32英寸和42英寸的A21，在京东商城首发，价格分别为1999元及3699元，显然联想已经意识到规模的重要性。

“1999元这款产品在Android 4.0电视阵营中，已冲破价格最底线。”联想集团副总裁、中国区总裁陈旭东表示，“这是联想完善智能电视产业布局的一步。”在硬件方面，联想一改独自研发 电视产品的策略，宣布与夏普合作。除了夏普向联想提供电视面板外，双方还可能在电视的研发、设计等领域展开合作。

对于智能电视的未来，业界观点并不统一。曾有行业人士说过，传统彩电厂商玩智能就是玩个概念，过两年也许就不搞了。今年的新品印证了这一点，创维新 款“天赐”系统和海信VIDDA系统都加强“看电视”的功能，不再强调游戏之类智能应用。不久前，《4K超高清电视选购标准》发布，首次从屏、芯片、系 统、画质提升技术、智能云、外观等方面，对4K电视进行了全方位的严格规范，也意味着对画质要求的回归。

“这个市场不太成熟，像智能电视的概念大家还没搞清楚，联想希望通过一波普及风暴让更多人了解智能电视。”联想集团副总裁、中国区总裁陈旭东认为，只有形成行业标准后，才能够真正推动业务的快速成长。

渠道为王

联想对电商的重视程度要比传统家电厂商更高，希望能在电商渠道多争抢一些年轻用户。

传统家电厂商以线下为主，一二线城市主打国美、苏宁等连锁卖场，三四线城市依靠区域代理商，线上电商则以清理库存为目的。同样是制造业出身的联想，在渠道上有自己的特色，过去一年，联想对电商的重视程度要比传统家电厂商更高，希望能在电商渠道多争抢一些年轻用户。

在新品发布会上，联想集团宣布和京东商城达成战略合作，力争在京东平台上实现3年销售100万台的目标。对此，京东集团执行副总裁兼首席营销官蓝烨 表示：“2013年是智能电视在中国普及关键的一年。电商平台占电视机整体销售的10%，今年将提升2~3倍，通过大数据平台对用户的精准营销以及社交化 营销，可以挖掘更多成为购买智能电视主体的年轻用户。”

此外，联想对线下渠道进行细分。据陈旭东介绍，在一二三级市场，联想智能电视以国美、苏宁等3C卖场为主要销售平台。四五级市场则通过与区域代理商合作拓展店面。值得关注的是，联想电视今年将在全国3万家专卖店全面铺货，并全面进入联想PC＋的3C店中。

并购可能性

相比其他传统彩电企业在上游资源供应链(面板、生产和制造)上的把控，联想无疑是有欠缺的。

目前，联想集团正与夏普共同研发60英寸的K82智能电视，预计将于7月正式上市。双方还表示，后续会进行更加紧密的合作。

近期，有关夏普的消息不断。此前乐视“超级电视”发布时曾宣称与夏普有“深度”合作，但后者随即发声明“辟谣”；联想和鸿海都对在中国负责电视生产 的南京夏普工厂表示出收购兴趣，但消息显示夏普与鸿海方面的合作并不愉快。因此，外界一直猜测双方会达成资本层面的合作，对此陈旭东表示，“我们会抓住一 切使联想的业务有跨越式增长的机会，联想一直在寻找这样的机会。”这个机会或将由联想收购南京夏普工厂而展开。据业内人士透露，联想收购南京夏普工厂一事 已基本确定，联想方面已经前往南京对夏普工厂进行资产盘查。但在合同敲定前，双方对此皆不予置评。

夏普(中国)投资有限公司音视频事业本部总经理藤泽贵明表示：“我们非常高兴能与全球知名的IT企业联想集团达成合作。联想拥有以安卓系统为基础的 智能UI、汉语音识别技术、符合中国市场需求的智能电视专属的应用生态系统，这些都是夏普非常看重的卓越技术实力。夏普拥有大尺寸液晶面板，将面板性能发 挥到极致，实现最高画质的电视技术，并具备造就高品质电视的生产技术。在智能电视的开发上，我们相信夏普与联想是最佳组合，夏普将与联想保持紧密的合作关 系，协同创新，创造出用户更加喜爱的产品。”

相比其他传统彩电企业在上游资源供应链(面板、生产和制造)上的把控，联想无疑是有欠缺的。藤泽贵明在发布会上则强调了夏普南京工厂这一优势，“从 模组——屏——整机，夏普南京工厂拥有一条龙的生产，产品可以从20英寸到80英寸。”“夏普作为生产制造商，对它的工厂有产能的要求，它能开足马力去生 产。”陈旭东说。在全球家电行业均处于低潮期时，夏普与联想是否可以通过合作实现双赢，需要拭目以待。