深圳市王氏天茂科技有限公司

    在2013年9月17日，治具生产厂家王氏天茂公司参与了 广东美的环境电器制造有限公司（以下简称美的）的招标项目“电路板检测工装项目”，招标项目编号：TZ0401201308080001，该招标项目的主要内容是：风扇电路板检测工装 402套；冷搭电路板检测工装 147套，合计549套FCT功能测试治具。

   经过8家治具生产厂家，4轮投标，一番残酷的、紧张的、有序的评比，最后花落王氏天茂公司，王氏天茂最终成功中标，成为该招标项目的唯一合格供应商。

   为什么王氏天茂会笑到最后呢？看公司王总与美的公司、其他7家治具生产厂家的对话就知道了：

   王氏天茂公司已经发展9年了，有了35人的工作团队，管理已经走上正轨，虽然我们的管理成本跟其他几家比起来会高一些（这个美的公司的考察人员也说过，我们的管理最好，但管理成本也比其他几家厂商高），但管理的目的是什么？是管理出效益！我们有ERP系统，将成本可以精确到每一个螺丝钉。在招标前，我们已经根据客户图片将需要的材料清单输入到ERP管理系统，已经很明确的知道该批工装治具的直接材料成本。所以我们在招标时可以明确的知道该报多少价格。

   美的公司也说过，在8家厂商中，我们的规模是最大的，现场的管理也是最好的，我们有能力控制各项生产成本，在同等的价格下，我们的管理利润一定是最高的。其他家厂商，规模比较小，管理也马马虎虎，但现在已经不是拼价格的时代，而是拼管理水平高低的时代，谁管理好，谁就有机会！

  这就是我们王氏天茂公司中标的原因！